【メルカリ・ラクマ】ブランド品が売れない理由は写真？成約率を2倍にする撮影の基本

「メルカリやラクマにシャネルやルイ・ヴィトンのバッグを出品したけれど、なかなか売れない…」

「いいね！はつくのに、コメントすら来ない。結局、大幅に値下げするしかないのか？」

そんな悩みを抱えている方の多くが、実は大きな見落としをしています。ブランド品取引において、購入者が最初に、そして最も重視するのは説明文ではなく**「写真」**です。

ネット上の個人売買は「情報の非対称性」との戦いです。特に偽造品や中古品の状態を気にするブランド品売買では、写真の質がそのまま**「出品者への信頼度」**に直結します。

この記事では、スマホ1台で今日から実践できる、成約率を劇的に向上させるブランド品の撮影テクニックを徹底解説します。コツを掴めば、再出品した途端に即売れすることも珍しくありません。

1. なぜ「写真」がブランド品の売れ行きを左右するのか？

ブランド品を探しているユーザーは、非常に慎重です。数万円、時には数十万円を支払うため、写真から「本物である証拠」と「正確なコンディション」を必死に読み取ろうとします。

写真が暗かったり、手ブレしていたりするだけで、「この出品者は商品を雑に扱っている」というネガティブな印象を与え、高値での成約チャンスを逃してしまうのです。

特別なスタジオセットは必要ありません。日常の中にある「光」と「壁」を味方につけましょう。

最も避けるべきは、夜間の室内での蛍光灯撮影です。ブランド品特有のレザーの質感や、金具の輝きが失われ、色がくすんで見えてしまいます。

撮影のベストタイミングは**「晴れた日の午前中から14時頃まで」**。直射日光が当たらない明るい窓際で撮ることで、肉眼に近い、美しく柔らかな質感を再現できます。

生活感のある床や散らかった部屋が映り込むのは、ブランド品の価値を下げてしまいます。

メルカリやラクマでは、最大枚数まで写真を活用するのが鉄則です。以下の構成で撮影を進めましょう。

形を整えるために、バッグの中には紙やクッション材（あんこ）を入れ、自立した状態で撮りましょう。型崩れしていない写真は、それだけで「状態が良い」と判断されます。

ブランド品で最もチェックされるのが四隅の擦れです。ここをあえて鮮明に写すことで、後々のトラブルを防ぐとともに、「誠実な出品者」としての信頼を獲得できます。

これらは「真贋（本物かどうか）」を判断する最重要ポイントです。ピントが合いにくい場合は、スマホを少し離してズーム機能を使うと、綺麗に接写できます。

ファスナーの引き手やボタンの傷、メッキの剥げを写します。同時に説明文でも「動作スムーズです」と添えると完璧です。

箱、保存袋、ギャランティーカードを並べた写真は、本物であることの強力な裏付けになります。

最新のスマホカメラには、一眼レフに負けない機能が備わっています。

露出補正で明るさを調整： 画面をタップして表示される太陽マークを上げ、実物より「ほんの少しだけ明るく」設定します。明るい写真は心理的にポジティブな印象を与えます。
ポートレートモードの活用： 背景を自然にぼかすことで、商品が浮き上がって見え、雑誌のカタログのような仕上がりになります。
歪み（ひずみ）を防ぐ： 近づきすぎるとバッグが膨らんで写ってしまいます。少し離れて2倍ズームで撮ることで、本来の美しいフォルムを維持できます。

傷や汚れ、剥がれがある場合、隠したくなるのが人情ですが、実は**「ダメージ箇所を分かりやすく撮る」**ことこそが成約への近道です。

中古ブランド品を狙っている層は、多少の傷は許容範囲内であることが多いです。それよりも「届いた時に写真と違う」ことを最も恐れています。

「ここに3mmほどの擦れがあります」と指を添えて撮影する。この姿勢が安心感を生み、「この人からなら安心して買える」と購入ボタンを押させる最後の一押しになります。

ブランド品の写真は、単なる商品の記録ではありません。買い手に対する「接客」そのものです。

この基本を徹底するだけで、あなたのページを訪れる人の反応は劇的に変わります。まずは今出品している商品の写真を、1枚だけでも撮り直してみませんか？そのひと手間で、これまで売れ残っていたアイテムが、驚くほどの高値で旅立っていくはずです。