【メルカリ】ブランド品の付属品（箱・保証書）なしでも高く売れる！説明文に書くべき3つの魔法の言葉

「クローゼットに眠っているブランドバッグを売りたいけれど、箱や保証書を失くしてしまった…」「付属品がないと、やっぱり大幅に値引きしないと売れないのかな？」

メルカリでブランド品を出品しようとした際、こうした不安を感じる方は少なくありません。確かに、完璧なコンディションのフルセットは魅力的ですが、実は**「本体のみ」の商品であっても、書き方ひとつで高値売却は十分に可能です。**

メルカリの購入層には「自分への普段使い用に、少しでも安く本物を手に入れたい」という実利重視のユーザーが非常に多いためです。

この記事では、付属品がないハンデを跳ね返し、購入者に「これなら安心！」「今すぐ欲しい！」と思わせるための具体的なテクニックと、説明文に盛り込むべき「魔法の言葉」を詳しく解説します。

なぜ付属品がなくても高く売れるのか？

ブランド品の再販において、箱や保存袋、ギャランティカード（保証書）は「本物であることの証明」や「コレクションとしての価値」を高める役割があります。しかし、以下の理由から「なし」でも需要は尽きません。

それでは、具体的にどのような説明文を書けば、購入者の不安を解消して成約率を上げられるのかを見ていきましょう。

説明文に以下の3つのニュアンスを込めるだけで、安心感と納得感が格段にアップします。

「本物です」とだけ書くよりも、「どこで購入したか」というバックボーンを添えることが重要です。

例文： 「5年前に伊勢丹新宿店の直営店で購入した確実正規品です。保証書は紛失してしまいましたが、間違いなく本物ですのでご安心ください。」
具体的であればあるほど、購入者の疑念は晴れます。

自分で本物と主張するだけでなく、第三者の目を通したことを伝えます。

例文： 「出品にあたり、大手ブランドリユースショップにて鑑定・査定済みです。お値段もしっかりついたお品物です。」
プロが価値を認めたという事実は、保証書がないことの最大の補填になります。

付属品がないことを「欠点」ではなく、**「気兼ねなく使えるメリット」**に変換します。

例文： 「付属品がない分、お安く設定しております。箱の保管場所も取りませんので、日常使いとしてガシガシ使いたい方にぴったりです！」
ターゲットを「実用重視派」に絞ることで、価格の妥当性を強調できます。

言葉以上に説得力を持つのが写真です。付属品がない場合は、以下の3点を重点的に撮影しましょう。

シリアルナンバー・製造刻印：
バッグの内側やポケットの隅にある、数字やアルファベットの刻印をマクロ撮影します。これがあるだけで、目利きの購入者は本物だと確信してくれます。
ロゴのアップと金具の質感：
ブランドロゴの印字や、ファスナーの持ち手などの金具部分。偽物はこうした細かい部分の処理が甘いため、鮮明な写真を載せることで品質を証明できます。
角スレや内部の汚れ（正直に）：
あえてダメージ部分を隠さず見せることで、「この出品者は嘘をつかない」という誠実さが伝わり、取引全体の信頼性が高まります。

付属品がない場合の価格設定は、**「フルセットの相場から5%〜10%引き」**程度が目安です。

あまりに安くしすぎると、逆に「偽物だから安いのかな？」と勘ぐられてしまうリスクがあります。「付属品がない分、相場より少しお得」という絶妙なラインを狙いましょう。

メルカリでブランド品を売る際に最も大切なのは、付属品の有無よりも**「購入者の不安に寄り添う姿勢」**です。

箱や保証書がないことをネガティブに捉えるのではなく、「その分お買い得であること」「本物である根拠があること」を明るく丁寧に伝えましょう。今回ご紹介した3つの言葉と撮影のコツを実践すれば、驚くほどスムーズに、納得のいく価格で手放すことができるはずです。