名古屋の鑑定士に聞いた！ブランド買取の「プラス査定」を引き出す交渉術とNGワード

「大切にしてきたシャネル、あと1万円だけでも高くならないかな？」「エルメスのバーキン、提示された金額で即決していいの？」

名古屋の栄や大須、名駅エリアは、全国的にも有名なブランド買取の激戦区。歩いて数分の距離に競合店がひしめくこの街では、実は**「交渉次第で査定額が変わる」**のが日常茶飯事です。

しかし、闇雲に「もっと高くして！」と叫ぶだけでは、鑑定士の警戒心を強め、逆に損をしてしまうことも。

この記事では、名古屋の最前線で働く現役鑑定士から聞き出した、心理学に基づいた「プラス査定」を引き出す交渉術と、絶対に言ってはいけないNGワードを徹底解説します。

1. 鑑定士が本音で語る「プラス査定」を出したくなる客とは？

プロの鑑定士も一人の人間です。特に名古屋の市場は「信頼関係」を重視する傾向があります。

「売る意思」が明確な人： 「金額に納得できれば、今ここで置いていく」という姿勢は、鑑定士にとって最大のプラス材料です。在庫を確保したい店舗側にとって、持ち帰られるリスクがない客には、利益を削ってでも最高値を提示しやすくなります。
品物を大切に扱っている人： 汚れたまま持ち込むのではなく、軽く拭く、形を整えるといった配慮が見える品には、鑑定士も「大切に扱われてきた良質な在庫」として高い評価をつけたくなります。

名古屋の激戦区で実際に効果を発揮する、具体的な言い回しとテクニックを紹介します。

名古屋エリアは店舗が密集しているため、ハシゴが容易です。これを逆手に取ります。

効果的なセリフ： 「実はさっき栄の〇〇さんでも見てもらったんですが、あちらでは〇〇円でした。対応が良かったので、もしそちらより少しでも頑張ってもらえるなら、今ここで決めたいと思っています。」
ポイント： 具体的な店舗名や数字を出すことで、鑑定士に「競合に勝たなければならない」という明確な目標を与えます。

査定額が惜しいところ（例：9万7,000円）で止まった場合に有効です。

効果的なセリフ： 「あともう一息、キリ良く10万円に届きませんか？もし届くなら、迷わずサインします！」
ポイント： 数千円の端数を切り上げさせる交渉は、成功率が非常に高いです。店舗側も「これ以上粘られるより、数千円で即決してくれるなら安いもの」と考えます。

最初から全部出すのではなく、本命の査定額が出た後で「実はこちらの財布も迷っているんですが、合わせて売るならもう少し上乗せできますか？」と相談します。

何気なく口にしている言葉が、実は自分の首を絞めているかもしれません。

「いらなくなったから（処分したい）」
- 理由： 「安くても売ってくれる」「処分に困っている」と判断され、ギリギリの底値を攻められるリスクがあります。
「ちょっとでもお金になればいい」
- 理由： 謙遜のつもりでも、鑑定士は「この客に高い金額を提示する必要はない」と判断し、最低限のラインで査定を止めてしまいます。
「他店ではもっと高かった（※嘘の場合）」
- 理由： 鑑定士は常に最新の相場表を共有しています。あり得ない金額を吹っかけると「転売ヤー」や「冷やかし」とみなされ、まともに取り合ってもらえなくなります。
「これ、新品です（※使用感がある場合）」
- 理由： プロの目は騙せません。小さな傷や汚れがあるのに新品だと言い張ると、信頼関係が崩れ、査定が厳しくなります。
「メルカリでは〇〇円で売れている」
- 理由： メルカリの販売価格には手数料（10%）や送料、出品の手間が含まれています。それを引き合いに出すと「ならメルカリで売ればいいのに」と、鑑定士のモチベーションを下げてしまいます。

ブランド買取の交渉は、鑑定士を打ち負かすことではありません。「この金額なら売る」「この金額なら買い取る」というお互いの着地点を一緒に探る作業です。

名古屋の激戦区という環境を味方につけ、マナーを守りつつ戦略的に「プラス査定」を勝ち取りましょう。

まずは、お持ちのブランド品の「最新相場」を把握するために、LINE査定を活用して今の市場価値を確認することから始めてみてください。あなたの誠実な姿勢と的確な交渉術が、最高の売却価格を導き出すはずです。